Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

In marile negocieri, este vorba doar despre emotii

Publicat de catre Cristina Zgheran

Nr. vizualizari: 2221 / Rating utilizatori: 5 din 1 vot

In marile negocieri, este vorba doar despre emotii.

Teoria ii apartine lui David Bell, de la Interpublic Group INC.

Acesta este de parere ca nu pot exista negocieri fara emotii implicate. De cele mai multe ori acestea sunt cele care incheie procesul de negociere.

David Bell vorbeste despre patru tipuri de emotii care pot fi implicate in negocieri.

Cele patru tipologii de oameni implicati in proces:

Balanta de verificare de la A la Z. Analize, corelatii, studii de caz

Ghid practic pentru valorificarea eficienta a informatiilor din balanta de verificare

>> Click AICI <<

- Conducatorii : cei carora le pasa de rezultatul final;
- Amiabilii: cei care au considerente bazate pe relatiile interumane;
- Expresivii: cei care vaneaza laudele si aplauzele;
- Analiticii: cei carora le pasa de intregul proces.

Cu cat aceste tipologii de jucatori in negociere sunt cunoscute mai in amanunt, cu atat cresc sansele unei tranzactii de succes.

Cand inchei o negociere, este bine sa ii ai in minte pe cei patru si sa te rupi de ceea ce se intampla acolo. Fii surd si observator. Vei fi uimit de piesa la care asisti.

Cumpara acum Arta Negocierii

Incearca sa le neutralizezi stilul. Daca poti intelege aceste tipologii emotionale si poti sa te interpui lor, atunci sansele sa inchei o tranzactie de succes, cresc considerabil.

Tranzactiile complexe si negocierile importante sunt numai despre emotii.

Interpubic Group este unul dintre cei patru giganti din industria publicitatii din lume.Interpublic Group detine Omnicom, WPP, Publicis.

IPG a fost creata in 1960 ca primul holding de marketing impreuna cu McCann-Erickson si McCann-Marschalk.

Mai multe despre Interpublic Group INC, aici!

Mai multe despre David Bell, aici!

Tags: Interpublic Group INCInterpublic Groupdavid belltehnici de negocieresuccesul in negociericum sa tranzactionezitranzactiiemorii in negocieri

Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

La Multi Ani si un an nou minunat

Adauga propriul comentariu aici

Citeste Raportul Special GRATUIT

Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania."

Ultimele stiri
Linkuri utile