10 sfaturi ca sa va mariti profiturile

1. Acordati atentia cuvenita actiunilor de marketing si de promovare. Dupa ce v-ati dedicat conducerii propriei afaceri, trebuie sa fiti la fel de dedicate promovarii si vanzarii produselor si serviciilor dvs. In caz contrar este dificil, daca nu chiar imposibil, sa va dezvoltati afacerea.

2. Solicitati clientilor sa cumpere de la dvs. De frica sa nu para insistenti si dezagreabili, unii dintre dvs. prefera sa lase sa treaca pe langa ei oportunitatile ce le pot aduce profit. Se ingrijoreaza mai mult de propria imagine in ochii celorlalti decat de profitul afacerii lor. Daca va este greu sa solicitati clientilor sa cumpere de la dvs., puteti fi sigur ca nu veti atinge maximum de profit pe care l-ati putea obtine.

3. Apelati la profesionisti chiar daca aveti impresia – nu certitudinea – ca le puteti rezolva singuri pe toate. Majoritatea proprietarilor de companii sunt buni in anumite domenii, dar fie din necesitate sau din ignoranta, sfarsesc prin a se baga in domenii la care nu se pricep. Mai rau, atunci cand afacerea nu merge asa cum ar trebui, ei se incapataneaza sa nu ceara ajutor. Fiecare zi in care afacerea dvs. nu functioneaza la maximum inseamna pierderi financiare pentru dvs.

4. Contactati-va rapid clientii care inceteaza sa mai cumpere de la dvs. De obicei este mult mai usor sa reactivati un fost client decat sa castigati unul nou. Daca va lasati clientii sa plece spre concurentii dvs., va reduceti semnificativ profitul.

5. Faceti eforturi periodice pentru a va reduce cheltuielile fara ca acest lucru sa afecteze calitatea. Intreprinzatorii de succes se straduiesc permanent sa-si micsoreze costurile. Ei realizeaza cel putin o data pe trimestru o analiza a cheltuielilor.

6. Nu cheltuiti sume mari pe materiale promotionale stralucitoare si „istete“, asteptandu-va ca vanzarile sa explodeze fara nici un alt efort din partea dvs. Brosurile si materialele promotionale sunt un supliment binevenit adus altor forme mai active de promovare cum ar fi intalnirile si convorbirile cu clientii. Brosurile si cartile de vizita, indiferent cat sunt de frumoase, nu pot inlocui contactul direct. Daca cheltuiti bani pe materiale promotionale scumpe in loc sa promovati direct, veti incasa profituri mai mici.

7. Nu va pierdeti timpul cu activitati care nici nu va aduc bani, nici nu va relaxeaza. Daca va petreceti cea mai mare parte a zilei cu sarcini administrative care pot fi indeplinite si de alti oameni, va reduceti profitul. Contabilizati-va timpul si calculati cat castigati pe ora.

8. Nu incasati tarife mai mici decat cele pe care doriti sa le primiti. Cu aceasta problema se confrunta in special consultantii si intreprinzatorii care vand servicii. Deseori, din dorinta de a nu lasa clientul sa plece, este mai tentant sa acceptati mai putini bani. Mai bine primiti „niste bani” decat sa nu primiti nimic. In timp insa, daca munciti pentru bani mai putini, veti obosi si veti regreta faptul ca ati renuntat la o mare parte din profitul dvs.

9. Respectati-va angajatii daca vreti ca angajatii sa va respecte si sa munceasca pe branci pentru dvs. Nimeni nu zice ca trebuie sa va purtati cu oamenii dvs. permanent cu manusi, dar in nici un caz nu-i mintiti in fata si nici nu-i amagiti cu promisiuni desarte. Tratati-va angajatii corecti si cinstiti cu corectitudine si onestitate, iar de ceilalti faceti tot ce va sta in putinta sa scapati.

10. Tineti pasul cu tendintele si noutatile din industria in care activati. Ca sa fiti permanent la curent cu tot ce este nou si v-ar putea ajuta in afaceri participati la cat mai multe intalniri si conferinte. Implementati noi mijloace de a face afaceri si actualizati planul dvs. de afaceri cel putin o data la doi ani.