Rentrop ∧ Straton
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X

Cum sa fiti un negociator de succes



Arta de a obtine intotdeauna ceea ce doriti intr-o negociere

Specialisti din lumea intreaga se intrec in a da definitii care mai de care mai savante, utilizand cuvinte pe care cu greu le puteti gasi intr-un dictionar normal. La fel ca procesul in sine, si definitia trebuie sa fie simpla: negocierea este un complex de actiuni si declaratii prin care o persoana reuseste sa obtina ce vrea.

De multe ori de la o persoana care vrea acelasi lucru. Obiectul central din negociere este, in peste 90% din cazuri, un conflict de interese sau idei. Partile incep prin a se situa pe pozitii de forta, fiecare in cetatea sa, si sfarsesc la „masa impacarii”. Cel mai important este pe teritoriul cui se gaseste aceasta masa. Pilda cu batalia si razboiul se potriveste de minune si negocierii.

Asigura rapid succesul afacerii tale printr-un management financiar de top si o analiza financiara riguroasa!
...Click aici pentru mai multe detalii!

NOU! OG nr. 16/2022 a adus peste 60
de schimbari radicale ale Codului fiscal!


Aflati aici cum trebuie intelese si aplicate noile prevederi!

>> Click AICI <<
 

Un negociator adevarat pierde oricate batalii este nevoie pentru a castiga razboiul. Revenind la „masa impacarii”, nu conteaza daca, din cand in cand, mergeti in tabara adversa pentru mici gustari.

Retineti insa: banchetul final il dati pe teritoriul dvs.!

Negocierea: o piesa in 5 acte in afaceri

Oamenii de afaceri se impart in trei mari categorii.

In prima categorie de afaceri intra rationalii: tot ceea ce fac trebuie sa se inscrie intr-un plan minutios pregatit, cu zile si luni inainte de actiunea propriuzisa.

Sunt oamenii de afaceri care conduc o masina timp de 5 ani, constienti ca aceasta le ofera tot ce au nevoie si ca banii trebuie investiti in idei ce genereaza alti bani.

A doua categorie de afaceri este reprezentata de „ emotionali”: deciziile pe care le iau sunt sub imperiul afectivului. Bani trec pe planul doi, emotiile fiind cele ce trebuie, in primul rand, satisfacute. Sunt oamenii de afaceri care isi schimba masina de fiecare data cand in oras este un salon auto.

A treia categorie de afaceri este populata de rational-emotionali. Oamenii sunt cei care si-l schimba atunci cand vor sa-si schimbe si imaginea, constienti ca o pozitie mai inalta in mediul de afaceri inseamna si o alta masina.

Care este categoria ideala?

Cum echilibrul este intotdeauna bun, ultima categorie este cea indicata. Dar, mai mult ca sigur, veti avea perioade in care oscilati si intre primele doua categorii pentru ca deciziile emotionale dezvolta firma, iar cele rationale ii confera stabilitate.

Negocierea este un proces 100% rational!

Emotionalii vor repurta victorii de scurta durata, dar vor fi dominati, per ansamblu, de negociatori feroce, pentru care totul se incadreaza in limite dinainte stabilite.
Fiind un proces, negocierea are si etape ce variaza ca numar.

Unii specialisti spun ca e vorba de 2, altii ca e vorba de 4. Practica ne arata ca sunt, de fapt, 5 etape intr-o negociere :

1. Pregatirea negocierii.
2. Discutiile (dezbaterile).
3. Propunerea.
4. Tratativele (negocierea propriu-zisa).
5. Evaluarea negocierii.

Primele patru din etapele de mai sus sunt caracterizate de flexibilitate. Este posibil ca intreaga negociere sa se incheie din etapa 2, cand discutiile rezolva potentialul diferend. In acest caz, propunerea si tratativele sunt incluse in dezbateri, ele fiind prezente, fie si doar intr-un gest sau o propozitie.

Singura etapa ce ramane batuta in cuie orice s-ar intampla este evaluarea intr-o negociere. Fara sa vedeti ce ati facut, cum ati reactionat, ce ati pierdut si ce ati castigat, nu puteti merge mai departe.

Pentru mai multe articole despre Tehnici de negociere click aici


Tags: tehnici de negocieretehnici de negociere in afaceriafaceribaninegociere


Ti-a placut acest articol?

Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!

Votati articolul

Cum sa fiti un negociator de succes
Rating:
Nota: 5 din 2 voturi

Articole conexe

Pastrati-va reputatia in mediul online

de Www.ideideafaceri.ro
Prezenta online este obligatorie in mediul de afaceri, fara de care firma dvs. "nu exista". Trebuie pastrata o reputatie favorabila pentru a ne creste...
Management si afaceri
Citeste mai departe

Sumar Seminar Online - Granturi POS DRU 2010

de Organizator: Rentrop & Straton
Generalitati In luna iunie a acestui an sunt programate o serie de apeluri de proiecte pentru principalele scheme de finantare tip grant ale POS...
Management si afaceri
Citeste mai departe

Fermierii pot depune online cererile de plata pe suprafata Bucuresti

Aplicatia de depunere online a cererilor de platape suprafata- IPA online - este disponibilapentru fermieri, incepand de luni, a anuntat Agentia de...
Management si afaceri
Citeste mai departe

Cum sa speculezi tendintele pe timp de criza, utlizand directii date de altii?

de Cristina Zgheran
Cum sa speculezi tendintele pe timp de criza, utlizand directii date de altii?Guideline-Uri pentru piata financiar-bancare. Sunt inca directii si...
Management si afaceri
Citeste mai departe

Comentarii0 comentarii

+

Adauga propriul comentariu aici



Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!

Citeste Raportul Special GRATUIT
Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania.
Adauga adresa de email si vei primi GRATUIT raportul special

"Legea nr. 296 2023 - Modificari MAJORE asupra mediului de afaceri din Romania."